消失的星際樂園: 追求財富的成功故事

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36歲鞋王傳奇

父母親都是美國博士　為擺脫掌控，他選擇走相反的路出生在伊利諾州、在舊金山灣區長大的謝家華，父母親分別從台大化工系與社會系第一名畢業，雙雙在美國拿下博士。

從小，「他對所有的東西幾乎一學就通，」謝家華的父親謝傳剛說。五歲時，親戚聚會，父母親要求謝家華上台表演，他竟即興作曲，眾人目瞪口呆。十三歲，他自學寫出一萬多行程式的電子布告欄系統（BBS），竟然有人從澳洲打電話來購買。

▲聰明過人的謝家華，學業成績一路漂亮，他卻從小就愛創業賺錢，然而隨著財富增加，他對人生的目的也不斷在改變。一個哈佛大學畢業的數學天才，賣鞋子？他靠賣鞋子，才三十六歲身價就達新台幣二百五十六億元？這位年輕小夥子，還是台灣移民之子？

橫跨太平洋，我們飛抵美國拉斯維加斯，攝氏逾四十度的高溫，讓一棟棟在沙漠中拔地而起的賭場，看來更像海市蜃樓。離市區約十五分鐘車程，這裡，是全球最大網路鞋店Zappos的總部。

走進Zappos辦公室，像是走入了一個非洲叢林、遊樂園、搖滾派對的綜合體，牆壁上滿是塗鴉，辦公桌被布置得五彩繽紛，迎面而來的員工，有的頭上頂著龐克髮型，有的身上布滿刺青，鼻環、舌環在此毫不稀奇。

「Hey Guys，」一個理著大光頭、穿著深藍色T恤的瘦削男子，手拿著百事可樂走了進來。他是謝家華，Zappos執行長。

他，十九歲哈佛畢業，拿下全世界程式寫作總冠軍；二十四歲賣掉第一家創業公司，身價就達四千萬美元（約合新台幣十二億八千萬元），被喻為楊致遠第二。全球最大網路鞋店　銷售額占全美鞋類銷售四分之一

二十五歲，他與史威姆（Nick Swinmurm）創立Zappos，是全世界第一個在網路上賣鞋子的人。當時，沒人看好，他甚至在三年內就把自己賺到的四千萬美元全花光，連銀行、創投的資金共燒掉近兩億美元資金，第七年才開始賺錢。

但如今，這家公司成為全球最大的網路鞋店，銷售額逾三百七十億元，占全美國鞋類銷售的四分之一，連電子商務龍頭亞馬遜（Amazon）都俯首稱臣。去年底，亞馬遜以十二億美元（約合新台幣三百八十四億元）天價買下Zappos，謝家華身價暴漲，名列《財星》（Fortune）雜誌的年輕富豪排行榜。

亞馬遜執行長貝佐斯（Jeff Bezos）說：「我對這兩個小夥子（謝家華與另一位合夥人林君叡）佩服得五體投地，」「他們創造出來的公司文化與顧客服務，實在不是我們所能匹敵的。」購併後，貝佐斯讓Zappos維持獨立運作，亞馬遜不介入經營。

從20坪當鋪起家

曾經在「當」字下生活8年，張鴻儒卻說，給利息的人最不值。這是一家隱身於台北四平街的咖啡店，裡頭是手工原木家具、牆上掛著豔麗的大嘴鳥壁畫，洋溢著熱帶風情，賣的則是中南美知名品牌咖啡豆（cafe Britt）。

張鴻儒，是這家店的老闆，個子不高，理著三分平頭，塑膠黑框眼鏡，「貝多芬每天算六十顆豆子沖杯咖啡，巴哈為咖啡寫交響樂」，滿口咖啡經。他自豪的說，店裡的咖啡豆品牌，是中美洲第一品牌，而他是台灣的唯一代理！

中壢萬能工專畢業的他，白手起家，現在不但擁有兩家咖啡廳，還投資四家加油站、一家電話卡公司。保守估計，他的身價上億，在台北直潭還擁有千坪以上的土地，地點就在台塑集團創辦人王永慶老家的旁邊。

十年前，他開始蒐集手表，高峰時期曾有兩百只勞力士，現在汰弱留強剩下五十只，市值逾兩千萬元。在他家車庫，還有兩台民國四十九年掛牌的BMW骨董摩托車，全台灣不超過二十台。

張鴻儒的故事，是典型的「街頭傳奇」，發跡、崛起，都源自一個二十坪的當鋪。當時，他手上鑑賞的不是咖啡豆，而是客人的典當品。

八年的當鋪生涯，在「萬物皆可當」的邏輯裡，他與上門的客人，互相交換物品、錢財、人脈；從幫派、警察，到駐台大使，他都「交陪」過。現在的咖啡店、電話卡事業，都是他從當鋪滾出的人脈。

剔透人性，是他在街頭營生的關鍵智慧，讓他從身無分文的毛頭小子，邁向億元人生。

讓他開始瞭解人性的第一課，是在馬祖當兵。

當時，「只有我一個新兵，榴彈炮五十公斤抱著跑，整年整你。」「天氣冷，大家都去寢室煮泡麵，但是長官叫你擦皮鞋、點槍、交互蹲跳，他不會喊停……。」

他看到人性惡的一面。曾經，他站在山上的監視哨，逆著風，俯瞰著山下的機場，拿著冰冷的槍口頂著喉嚨，只想自殺。

兩則成功經營事業成功的典範分享.[文章部份內容摘錄商業周刊]